發(fā)布時間：2023-08-10 09:07 發(fā)布人：admin 訪問量：
“虎狼之師”——科研公司純銷部（文/純銷部 張朝娟）
團隊介紹：十年風(fēng)雨歷程，十年春華秋實，科研公司純銷部從第一個客戶九四醫(yī)院做起，從十幾個中標品種開始，發(fā)展到現(xiàn)在擁有客戶226家，中標品種4000個，更成為現(xiàn)今公司最大的利潤中心。銷售隊伍也由最初的4人擴充到現(xiàn)在的112人，成為我司重要的人才培養(yǎng)中心。2012年憑借高達14億元的銷售額榮獲“流通事業(yè)部總裁特別獎優(yōu)秀團隊”。
團隊精神：誠信高效、開拓創(chuàng)新
誠信做人高效做事
團隊中的每一個成員都努力遵循著“誠信做人高效做事”的信條，巾幗英雄徐紅雁經(jīng)理帶領(lǐng)一部業(yè)務(wù)員沖鋒陷陣，勇攀高峰；兩大金剛王翔、付桃兵的銷售額遙遙領(lǐng)先，占整個純銷市場的17.9%；銷售精英李明突出重圍，帶來174.82%的年度最高增長率。他們深信“沒有拿不下的難題，只有效率低的銷售團隊，沒有攻不克的關(guān)系，只有不真誠的銷售人員，無論問題有多難、時間有多緊，他們只認一個字，那就是“干”！
有一回，業(yè)務(wù)員胡瓊玉在一個飄著大雪的清晨接到醫(yī)院的緊急用藥電話，而這個藥品我司當時沒貨，多方輾轉(zhuǎn)獲得此藥后，她不顧個人安危，在濕滑的路面上駕車近6小時才到達南昌縣人民醫(yī)院。從清晨六點到下午五點，耗時11個小時，只為將一盒藥送到藥劑科老師手里，對方接過這來之不易的救命藥，連連夸贊她是個責任心強的業(yè)務(wù)員！對她來說，那盒藥不僅是患者的救命藥，更是對客戶的承諾！還有一回，離月底只差最后一天，宜春區(qū)域的回款離目標任務(wù)還尚有些距離，公司領(lǐng)導(dǎo)給業(yè)務(wù)員徐明下達了一個任務(wù)：追加樟樹市人民醫(yī)院50萬的回款任務(wù)。但是這家醫(yī)院當月的回款任務(wù)已完成，再去催款，就極為困難，院方領(lǐng)導(dǎo)聞訊表示非常棘手。為堅決完成任務(wù)，徐明守在醫(yī)院來了個“死纏爛打”，院方最終答應(yīng)回款。誰想第二天，院方貨款已轉(zhuǎn)到銀行，我司卻沒收到回款信息。原來，銀行月底不肯出賬。徐明又馬不停蹄地請醫(yī)院的財務(wù)科長一同前往銀行周旋，這才圓滿完成任務(wù)。
事實上， 每一個純銷人對于這樣的事例都不陌生，因為他們都在真誠為人，高效做事，追求“日進一步”的理念，竭力讓自己和團隊變得“更高更快更強”，也正是如此，才形成他們雄厚的核心競爭力，推動著團隊不斷向前！
開拓進取銳意創(chuàng)新
科研公司純銷部成立十年以來，員工們始終堅持學(xué)習(xí)，加強培訓(xùn)，不斷地上網(wǎng)和從書本中查閱資料，整理出演講稿，自己做講師，跟同事們一起分享，不僅豐富了知識框架，鍛煉了能力，還增強了團隊凝聚力。隊友們還非常樂意結(jié)交外界朋友，每逢周末，他們總會邀上一些客戶打打球、喝喝茶，大家在一塊兒既是合作伙伴又是好朋友。如今，純銷部已獲得了跟賽諾菲、阿斯利康等國際知名的醫(yī)藥企業(yè)合作的機會，開拓了一片又一片新天地！自去年下半年以來，純銷部從各大高校引進了一批優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，這些人身上都有著一股很強的沖勁和韌性，為整個純銷團隊帶來了很強的沖擊和競爭。純銷團隊的不斷年輕化，也為我司的后續(xù)發(fā)展提供了強大的動力。今后，這支“虎狼之師”將勇往直前，搶占更多的市場份額，打贏一場又一場漂亮的攻堅戰(zhàn)！
領(lǐng)導(dǎo)寄語：
科研公司常務(wù)副總黃小峰：
2012年，純銷團隊獲得了“總裁特別獎”優(yōu)秀團隊，我感到十分榮幸和感動，借助公司的報紙平臺再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的肯定和鼓勵。2013年，我們將在人才梯隊建設(shè)方面下工夫，在各個區(qū)域分別挑選2個作為重點培養(yǎng)對象，希望他們今后可以成為純銷部的管理層干部或者業(yè)務(wù)骨干。作為純銷團隊的一份子，能跟這么優(yōu)秀的同仁共事，我覺得非常幸運，我希望在今后與大家繼續(xù)一起努力、并肩作戰(zhàn)，不斷迎接新的挑戰(zhàn)，刷新新的高度！